ASI

Responsable : François Gottfrois
Date de création : Octobre 1987.
Situation géographique : Montigny-Le-Roi, Haute-Marne.
Effectif : 4 personnes : 2 techniciens, 1 commercial, 1 personne à la vente et la comptabilité.
Clients : 1500 environ.
CA : 400 000 euros en 2005.
Activité : 15 % GP et 85 % Pro. Informatique généraliste, compétence réseaux et serveurs. 70 m2 de surface de vente qui comprend le matériel informatique, l’impression, mais aussi de la fourniture de bureau et de la papeterie (sous l’enseigne Rouge Papier). ASI propose également à ses clients des prestations de services autour de l’impression (infographie, retouches photos, impressions numériques…) et complète son offre en étant organisme de formation sur les solutions bureautiques.
Le plus de ASI : « Un service en amène un autre, et c’est ce qui fait notre complémentarité ! On essaye d’avoir une très bonne réactivité dans nos prestations et la maintenance, qui est un poste relativement important chez nous. Nous sommes généralistes et surtout pluridisciplinaires, grâce à des activités complémentaires ».
Projets : «  Je souhaite développer la télésurveillance par IP et toucher une nouvelle clientèle constituée de plus grosses structures d’entreprises que les TPE avec qui je travaille actuellement. J’ai envie de savoir que je ne suis plus seul, que je vais être épaulé par une structure qui mutualise la force de vente et qui me donne une crédibilité et une puissance marketing que je n’ai pas pour l’instant ». ASI a réservé un emplacement au sein de l’extension de la zone commerciale de Montigny, pour déménager et ouvrir un magasin avec une surface de vente de 250 m2. « Je me donne 3 ans pour doubler mon CA ! ».

CAD EQUIPEMENT

Gérant : Patrice Infante
Date de création : avril 1998.
Situation géographique : Suresnes, Hauts-de-Seine.
Effectif : 8 personnes : 4 techniciens, 3 commerciaux et formateurs et 1 assistante administrative.
Clients : 1000 environ.
CA : 1 million d’euros en 2005.
Activité : 100% Pro. Equipement des agences d’architecture : logiciels et matériels adaptés à leur métier (dessin en plan, 3D, maquettes virtuelles, images de synthèse,…). Développement de services autour de ce domaine : maintenance des parcs informatiques et formation.
Le plus de CAD Equipement : «   La proximité ! On intervient toujours physiquement chez les clients. Notre compétence est très ciblée sur 2 logiciels : Archicad et Vectorworks. Nous n’avons pas de concurrent direct sur la place parisienne qui fait comme nous la maintenance et la formation uniquement sur site ».
Projets : Nous souhaitons mettre l’accent sur notre nouveau site web www.cadequipement.fr, refondu l’année dernière qui nous permet depuis quelques semaines de vendre en ligne par téléchargement 3 logiciels complémentaires à nos produits phares : SketchUp, HyperArchi et Artlantis. Nous sommes à la recherche de solutions de référencement et de publicité on-line sur des sites d’architectures. En ce qui concerne le réseau, « je l’intègre principalement pour avoir de meilleures conditions d’achats chez les grossistes avant tout pour échanger avec mes confrères, sur des questions de gestion, de politique commerciale et développement de nouvelles solutions informatiques ».